模具制作厂家怎么找？打样单、小批量单、量产单各有各的找法

上周一个客户来问模具制作厂家哪家好，我反问他手里是什么单子，打样还是量产。他愣了一下，问这有区别吗。区别大了。他在黄岩做厨房小电器，新设计了一个调料盒，第一批只打算做三百件试试市场，张口就要718H的钢、一出四的腔，预算报了八万。我把他按住了：这个单子真照他说的做，一大半钱要打水漂。

我在模具厂跑了七八年业务，每天干得最多的一件事，就是把送上门的单子往别家劝。不是生意不想接，是很多单子跟厂里的产线不对路，硬接下来双方都难受。这一行选厂，从来不看厂大厂小，看的是单子属于哪一类。打样、小批量、量产，三种单子三种找法，价格和交期的账完全是两本。

打样单找模具制作厂家，先别急着碰钢模

打样阶段的正解是手板厂、硅胶复模或铝质快模，几百块到一万五就能见实物，一上来开钢模纯属浪费。这个阶段要的是快和便宜。

一个新产品的3D图刚出来，结构十有八九还要改。这时候开一副正经钢模，改一次结构就是几千块改模费，改上两三回，比重开一副还贵。我跟客户说的原话是：这个阶段你的图纸连自己都没说服，别让它上钢。

打样有三条路。3D打印手板最快，一个件三百到八百，三天能拿到，装不装得进壳、手感对不对，一目了然。要真材料、真注塑工艺的，上硅胶复模，一套硅胶模翻十几二十件，单件两百到五百，一周交货。打样量上千件的，找做快模的小厂开一副铝模，一万到一万五，十天上下，铝模切削快，做几千模次撑打样绰绰有余。对了，一次性模具在小批量打样里为什么不亏，我算过一笔账，放在一次性模具是什么？小批量打样为什么不亏这篇里，有兴趣可以去翻。

我上个月刚陪一个客户走完这套流程。他做宠物喂食器的上盖，3D打印打了两轮验证结构，第二轮把卡扣位置挪了五毫米，前后花六百块。真要一上来开钢模，光这两次修改就是一万四的改模费。打样的钱是拿来买信息的，不是买产品的。

小批量单怎么选厂最划算？

几百到几千件的小批量，找中小模具厂开P20简化模或改二手模最划算，两万上下起步，别急着上热流道。这个区间拼的是性价比。

先说什么叫简化模。该省的全省：顶针少布几根，运水简化成直通，外观面不追镜面，一个腔或者两个腔。钢料用P20预硬钢就够，犯不着上S136。我经手的一套调料盒简化模，一出二，去年报价三万六，二十五天交货，客户拿它压了两万多件，完全够用。

二手模是另一条路，外行人知道得少。市面上有专门收旧模翻新的商家，一套尺寸相近的旧模，改个型腔一万到两万，两周能出货。风险也明摆着：改出来的模带着前主的痕迹，水路堵不堵、顶针咬不咬，得让厂里白纸黑字保三个月。老实讲，我自己更偏向简化模。二手模的坑我见过一个客户踩：图便宜八千块收了一副旧模，压到八千模次的时候运水漏了，产品缩水，返修搭进去六千，前后耽误四十天。省下的和赔出去的，刚好打平，还搭上一批交期。

交期这块多啰嗦一句。总有客户问我二十天能不能再压。你去问问设计排期和订料就明白了，钢料从下单到进厂要七八天，设计分模少说一周，留给加工装配的没几天。定制模具的周期为什么压不动，从设计到试模每一步的时间账，我在这篇里拆过：定制模具的周期为什么长？从设计到试模的时间都花在哪。看完你就懂，砍交期不如砍结构，少一个抽芯，十天就省出来了。

量产单为什么贵还得排队

十万件以上的量产单才值得找全流程厂开硬模，好钢、多腔、热流道一样不能省，八万起步，交期四十五天往上。贵有贵的道理。

量产模的钱花在哪？钢材翻一档，718H一吨比P20贵四成左右，做透明件还得换S136防锈镜面。腔数往上加，一出四、一出八，框一大，模架钢料跟着翻倍。热流道一套两万到五万，换来的好处是浇口水口料一点不剩，量大了省料就是省钱。这些钱摊到五十万模次的寿命里，一副模摊到每个件上就几分钱，账是算得过来的。

排队才是量产单真正的门槛。做得像样的全流程厂，产线上常年排着汽车件和家电件的整模，你的单子插进去，从签合同到T1试模，四十五天算客气的，六十天很正常。上个月我们厂手里同时排着七套模，一个客户非要三十天交货，加了两万块加急费，最后三十八天出T1，试模还打了两回。他要按正常排期走，四十五天也就交了。这钱花得冤不冤，他自己心里有数。

还有一个方向很多人想不到：量特别大、产品又不复杂的，可以直接找带注塑车间的厂，模具和制品一块儿包出去，有时候模钱都能谈下来。纯模具厂、注塑厂和一体厂各管什么、账怎么分，我写过一篇模具塑料厂怎么选？纯模具厂、注塑厂和一体厂的分账对比，量产单下之前值得看一眼。

价格和交期怎么取舍，一张表看懂

先确认这批货要做多少件、几个月内要货，再对照下表挑厂型，价格和交期的取舍就有了准头。数字是我按经手过的单子整理的。

下面这张表是我按这几年经手单子的真实水位整理的，行情随钢材和季节有浮动，你看量级就行。

看表的时候记住一条：宁可模具档次低一档，也别拿量产的钱开打样的模，反过来更不行。见过最离谱的一个客户，第一批五百件的市场测试单，直接开了一副带热流道的一出四硬模，十一万。产品卖不动，模钱收不回来，那副模最后三千块当废钢处理了。模具是拿来摊成本的，单量撑不住，再好的模也是负担。

回到开头那个调料盒客户。我最后给他安排的路线是：3D打印打样两轮，市场反馈好就上P20简化模压五千件，卖得动，明年再上一出四的量产模。他一开始嫌折腾，后来自己说了句实在话：第一轮打样发现把手位置反人类，改图只花了六百。把单子放对地方，省下来的何止是模具钱。

常见问题

打样做的手板件，跟量产出来的产品差多少？

差在材料和工艺。3D打印件没有注塑件的分子取向，韧性差一截，强度测试别太当真。硅胶复模件用的是聚氨酯类材料，跟最终PP、ABS的收缩率和手感也不一样。手板管结构验证，量产参数还得靠T1试模确认。

先开简化模，以后能升级成量产模吗？

基本不能。简化模的腔数、钢材、冷却都定型了，升级等于重开一副，能留用的只有设计图和部分标准件。所以下简化模之前就想清楚：这款产品做到几千件见好就收，还是要一路往上走。

厂家说不接小单，多少件才值得开模？

行里粗算，开模钱能摊到单件成本的百分之十以内就划算。一副三万的简化模压三千件，一件摊十块，还行；压三百件一件摊一百，谁也扛不住。三百件以内老实用手板或硅胶复模。

交期太赶，加急费一般要加多少？

我经手的行情是一成到三成，看你挤掉的是谁的单子。插队意味着别家延后，厂里还要安排加班，两头的成本都算在你头上。能提前下计划就别加急，这笔钱最好省。

延伸阅读

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