一套模具多少钱？先搞清报价单里那个"一套"装了什么

上礼拜有个做厨房小家电的老板拿着两份报价单来找我，同一个咖啡机外壳，一家报15万8，另一家报23万6。他说要不是怕便宜那家有诈，早就下单了。我翻完两份单子笑了，这两份都不带诈，差的不是水分，是口径：15万8那份只含主模本体，23万6那份把热流道、一副备用镶件和去毛边治具全打包了。问一套模具多少钱，第一件事不是比价，是弄明白"一套"这个词在对方嘴里指什么。

这事我在报价岗位上待了六年，见过太多人栽在字面上。冲压的人喊"一副"，注塑的人喊"一套"，产品厂的采购喊"一整套带治具"，三家对不上，账就永远算不平。下面我按报价单的真实写法，一块一块拆给你看。

一套模具的报价单，拆开就这五块

一套模具的报价通常由五块拼起来：主模本体、镶件、热流道等特殊配置、治具夹具检具、试模服务，每一块都能单独拿出来谈，比价前必须逐项问清。少问一块，落地就多一笔意外支出。

主模本体是死账，跑不掉。以那只咖啡机外壳为例，单腔两板模，718H模架、型腔S136，材料加加工占大头，报价15万8里材料费约4万3：模架1万9，S136棒料0.42吨按吨价折下来1万5，杂件铜料不到1万。剩下的是CNC、电火花、抛光的工时和设计费，再加厂里的利润。这部分两家厂不会差太远，差太远你反而要小心料。

镶件是第一个活口。易损位和精密位单独做镶件是行规，斜顶、困气位、薄钢位，动不动几十个。做模时镶进去的部分一般含在主模价里，但备用镶件是单列的，一副备用镶件看复杂程度0.8万到2万。要不要配，看你的量，一天打几万模次的件我劝你配，停机等一副镶件，注塑费一天就烧掉上千块。镶件怎么固定、怎么换，这里面的门道之前写过一篇专讲模具镶件的，有兴趣翻模具镶件凭什么救回一套模？从选材到挂台螺钉压板固定与更换维修。

热流道看产品。普通件大水口就够，别听销售忽悠上热流道。多点热流道不便宜，单点热嘴0.8万到1.5万，四点带温控箱整包下来4万上下，省的是水口料，值不值要拿你的年产量算。

治具夹具检具是第二个活口，也是最常被漏问的。去毛边治具、组装定位夹具，一只0.3万到1万；检具贵些，1.5万到4万。很多注塑厂的报价默认不含这些，你要没开口，交模那天才发现组装线没东西用。试模费是第三个活口，含T1还是全含，一次试模连料带上机时3000到8000，问清楚。

给你一张对账表，拿着它能对九成的注塑模报价：

那张23万6的单子，就是表里从上到下全选了。15万8加一加热流道加备用镶件加治具，也到22万出头。两个数其实是一个数。

冲压件为什么一套和一副能差四五倍

冲压行业一副模只管一道工序，一套指做完一个零件的全工序组合，常见四副起步，问价时不先问清按副还是按套，总价能差出好几倍。这是报价口径里坑最深的一处。

注塑模一件一腔，一套就是一副，没歧义。冲压完全两码事。去年帮一个客户问不锈钢支架的价，人家报"落料一副2万8、冲孔一副3万2、折弯一副2万4、成型一副4万6"，单看每副都不贵，四副加起来13万。他一开始以为"3万出头就能开模"，按这个预算报给了老板，差点下不来台。

更搅浑水的是级进模。级进模把所有工序排进一副模架里，这时一副就等于一套，报价反而贵，一副好的级进模顶四副单工序模的钱，速度和精度也确实值这个价。所以同一个零件，有人报一副20万，有人报四副加起来13万，都对，工艺路线不同而已。

我的习惯是绕开这两个词，直接让厂里按"这个零件能交付量产"来报总价，工序怎么拆是厂里的事。报价单上写清"含落料、冲孔、折弯、成型四副，含T1试模"，白纸黑字，比争一套一副管用。想自己先估个底价，可以先看这篇把成本构成弄明白：模具报价是怎么算出来的？材料、工时、设计费构成详解。

对了，说到工序，压铸件和冲压类似也是一副一算，铝压铸模单副动辄五六万起，别拿注塑小件的价格锚点去套，套完心态就崩了。

治具夹具要不要让模具厂捎带着做

治具夹具单独外发往往比模具厂配套做贵一成到两成，检具更建议谁开模谁配检，基准统一，出了尺寸争议责任才扯得清。省那点外发差价，赔一次扯皮就全吐回去。

道理不复杂。模具厂手里有产品的全套数模，开模时装夹基准、定位面都定好了，捎手做个治具就是顺路的事。你单独找工装厂，人家要重新对基准、重新建模，工时摆在那，报价自然高，还多一道沟通成本。

检具更不能外发。我踩过这个坑：前年一副外壳模，检具图省事发给了本地一家工装店，做出来基准和模具对不上，同一个零件，模具厂量合格，客户用检具量超差，三方扯了半个月。最后重做检具花了1万8，运费和停线损失另算。从那以后我的报价单模板里，检具永远跟着模具厂走，写进合同附件。

治具夹具、检具、工装这一摊，很多新人分不清和模具的关系，之前有篇从汽车厂工装科视角写的，讲得比我细：工装模具到底是什么？一个汽车厂工装模具科老科员的台账管理笔记。

老实讲，治具这块的钱不多，几百到几万，但它决定你交模之后能不能顺顺当当开线。问价时把这行补上，比事后补订省心得多。

再说回那个小家电老板。我让他把两家单子按上面的表对齐口径，15万8那家补上热流道和备用镶件后报到21万9，23万6那家含治具检具。最后他选了后者，多花的一万多买了检具和一副备用镶件，图个省心。问一套模具多少钱，从来不是问一个数，是问一个清单。清单对齐了，几份报价自然站上同一杆秤，谁真谁虚一眼就见分晓。

常见问题

报价单上写"含T1"是什么意思？

T1指第一次试模。含T1就是首次试模的费用厂里承担，一般连带的少量改模也含。要注意的是T2之后的试模，有的厂开始另收费，一次三五千，签约前问清几次试模算谁的。

备用镶件一定要跟着主模一起买吗？

不强制，但大产量件强烈建议。斜顶、尖薄钢位这些地方最常坏，临时补一副镶件要排单，停机一周的损失远超镶件本身的钱。小批量试水件可以先不配，跑顺了再补。

同一家厂为什么含税和不含税能差好几个点？

模具厂报的常是不含税价，开13个点的专票另加，几万块的单子差出大几千。谈价时把票种、运费、包装一起锁进总价，别到开票时才发现预算不够。

一套模具的付款节奏一般怎么走？

常见的3331：签约付三成，T1试模合格付三成，验收合格付三成，留一成质保金半年或一年后付。也有4321的走法。反正别一次付清，质保金是你手里最硬的一张牌。

延伸阅读

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